师晖 如果有人说世界上有两个可口可乐，我们恐怕谁也不会相信，但要是说，中国市场上有三个王老吉，你会相信吗？这的确是一个事实，一个让多数人感到有些怪异的事实。 《中国企业家》杂志最近的独家报道，让更多的人们知道了这样一个情况：原来在凉茶市场上创造着神话的红罐王老吉并不是“独生子”，在市场上，它还有两个同叫王老吉的“兄弟”，它们之间正在走向激烈的竞争，这种品牌冲突，看来即将演变成王老吉这一品牌在发展道路上的严重障碍。 事情的起因其实很简单，但原本简单的事，居然能够在当今的市场大环境下，走向复杂，越来越像个笑话，这的确值得思索，到底是哪里出了问题？具有中国文化特征的王老吉，难道注定无法走向世界吗？ 事情简单的脉络是：经营红罐王老吉的公司叫做香港加多宝（广东）有限公司，1997年从广药集团租到了红色易拉罐的“王老吉”品牌的20年使用权。上世纪90年代末，生产“王老吉”的三家企业，广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司，达成了“瓜分”市场的协议：广药集团持有王老吉凉茶在中国内地市场的独家所有权，香港加多宝获得红色罐装王老吉商标使用权，而香港王老吉则拥有在中国内地以外的国家和地区的“王老吉”商标所有权。 2003年，准确的产品定位和有效的广告投放等因素，让红罐王老吉迅速成为了凉茶行业的领跑者，在2004年创造出了15亿元的销售收入。据报道，借着“红罐”的光，2004年3月，广药集团下属公司——广州羊城药业股份有限公司更名为“广州王老吉药业股份公司”，生产“绿色利乐包”的王老吉，在2004年销售收入8000万元。此时，红绿两个王老吉的关系并不算僵。按照广州王老吉方面相关人士的说法，就是双方“比较默契，既有竞争又有合作”。 从此看来，创始于1828年的“王老吉”凉茶，在市场上完全具备品牌复兴和进一步发展的可能，如果双方从品牌复兴，合作双赢的角度考虑，将两个篮子合成一个篮子，共同利用现有的成功经验，在理论上看，“王老吉”这个品牌将会越来越闪亮，带来更多的利润。再加上香港王老吉的传人身份，大踏步走向上市，走向海外，并不是件难事。 然而，接下来的事实却实在令人失望，绿色王老吉在广州政府的牵线下，2005年与另一家名为香港同兴药业的公司签约组建了合资公司，嫁给了别人。彻底断了红绿两个王老吉的合作可能性。而同兴药业主政两年以来在市场上的表现，按照《中国企业家》杂志的描绘是“战绩平平”。2006年11月，香港同兴药业董事长表示，“王老吉”的内地业务将通过“A+H”方式上市，但是没有得到香港王老吉首肯，上市根本无望。“王老吉”品牌的发展陷入了复杂的博弈局面。 至此，“王老吉”们给我们留下了许多疑问和思考。疑问一，原本一个王老吉为何会由一变三？根本原因是什么？疑问二，三个王老吉未来是否有可能由三合一？如果不行又是为什么？疑问三，中国缺乏品牌的内外部原因到底是什么？为何是彼此瓜分而不是彼此合作？搞清了这些问题，我想中国的品牌之路或许会更为宽广一些。
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